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La promotion des ventes en pratiques

Claire Martichoux

Face à un climat concurrentiel plus âpre, une grande distribution plus exigeante et un client toujours plus averti, la promotion des ventes sest sophistiquée. Elle est devenue protéiforme, répond à des objectifs multiples, implique de nombreux acteurs, fait appel à des techniques variées. Ce guide fait le point sur les enjeux et les pratiques actuelles du métier. Il dresse un panorama des techniques promotionnelles à disposition de lannonceur. Sous un angle très pratique, il détaille les conditions dapplication rentables de chacune delles, montre comment les insérer dans un plan promotionnel et faire ladifférence par la créativité. Il offre à tous les professionnels du marketing, de la communication et des fonctions commerciales un cadre de référence pour réussir leurs opérations promotionnelles.

Pratiques promotionnelles et affichage des prix dans le ... Les ventes en soldes : des manquements conséquents. Les principales anomalies relevées concernent les annonces de rabais. Certaines pratiques persistent et sont régulièrement constatées : annonces « jusqu’à X % », alors que peu ou pas d’articles sont vendus avec cette réduction ; publicités concernant l’ampleur de la remise disproportionnées par rapport au nombre d’articles

8.37 MB Taille du fichier
9782708130029 ISBN
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