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La promotion des ventes en pratiques

Claire Martichoux

Face à un climat concurrentiel plus âpre, une grande distribution plus exigeante et un client toujours plus averti, la promotion des ventes sest sophistiquée. Elle est devenue protéiforme, répond à des objectifs multiples, implique de nombreux acteurs, fait appel à des techniques variées. Ce guide fait le point sur les enjeux et les pratiques actuelles du métier. Il dresse un panorama des techniques promotionnelles à disposition de lannonceur. Sous un angle très pratique, il détaille les conditions dapplication rentables de chacune delles, montre comment les insérer dans un plan promotionnel et faire ladifférence par la créativité. Il offre à tous les professionnels du marketing, de la communication et des fonctions commerciales un cadre de référence pour réussir leurs opérations promotionnelles.

« La promotion des ventes a longtemps été une parente pauvre du marketing, en particulier face à la publicité. La promotion semblait limitée à des actions tactiques, portant sur des budgets limités, ayant quelques effets à court terme, mais sans impact réel à moyen terme, sauf peut-être celui de détériorer l'image. Cette vision s'est trouvée totalement renversée par l

8.37 MB Taille du fichier
9782708130029 ISBN
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Notes actuelles

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Sofya Voigtuh

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Mattio Müllers

07/05/2012 · La promotion des ventes en pratiques tion. Il en est de même pour le marketing direct. Les applications promotionnelles des nouvelles technologies sont évaluées avec prudence. Pour la majorité des annonceurs interviewés, la dimension européenne de la promotion des ventes n’est pas encore d’actualité, et ne le sera pas avant quelques années.Enfin, tous considèrent que le moteur

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Noels Schulzen

Memoire Online - La pratique de la promotion des ventes d ... la pratique de la promotion des ventes d'une entreprise commerciale (cas de jambo mart) plan du travail. 0. introduction. 0.1. choix et interet du sujet. 0.2. etat de la question . 0.3. problematique. 0.4. hypotheses. 0.5. methodes et techniques . 0.6.. delimitation du sujet. 0.7. subdivision du travail. chapitre 1. les pratiques de promotion de vente. 1.1. introducxtion . 1.2. cadre

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Jason Leghmann

La promotion des ventes - Cours-univ.fr

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Jessica Kolhmann

La littérature spécialisée révèle que depuis le moyen âge, la promotion des ventes est une pratique courante au sein des entreprises. En occident notamment, cette pratique connait un développement rapide dans ses techniques et dans sa mise œuvre. A partir d’une revue de la littérature sur le sujet et des études menées au Cameroun, il ressort que même si la pratique prend de l